Привет, это Agama School
Мы подготовили для тебя краткий гид о том, как найти идею для продукта, о трендах и методологиях, позволяющих реализовать идею.

Время на изучение всех материалов ты можешь выбрать сам, это может занять 20 минут до 10 часов, в зависимости от того, что ты уже знаешь.

Навигация по странице
Участник инкубатора
Что такое продукт?
Продукт — это то, что мы можем предложить клиентам, чтобы они получили пользу, стали здоровее или сэкономили время.
Смартфон, автомобиль или приложение погоды — это тоже продукты, их разработчики сталкиваются примерно с одинаковыми трудностями, поэтому принципы создания тоже похожи.

В инкубаторе Agama.Run мы будем создавать такие продукты, которые можно приготовить и съесть, а для разработки будем использовать принципы, которые используют современные компании и стартапы.

Участник инкубатора
Зачем студенту создавать свои продукты?
Может показаться, что запуск продуктов — это задача больших компаний с массовым производством и штатом дорогих специалистов. Но мы знаем, что это не так. Студенты тоже могут запускать продукты, поскольку это дает им ряд преимуществ:
1
Опыт.
Это возможность принимать ключевые решения и видеть полный жизненный цикл. Далеко не каждая стажировка в компании может дать тебе подобный опыт.
2
Знакомства.
Невозможно запустить новый продукт, не познакомившись с профильными экспертами, людьми, принимающими решения. За короткое время набирается целый круг полезных знакомств, которые пригодятся в будущем.
3
Деньги.
Компания Агама готова делиться 10% прибыли от продукта в течение двух лет с теми командами, кто попадет на полку.
4
Академические успехи.
Большинство преподавателей будут рады увидеть, что твоя курсовая написана не просто «в стол», а приносит пользу людям. А, например, маркетинг интереснее изучать, общаясь с реальными клиентами и продвигая свой продукт.
Участник инкубатора
Каким должен быть успешный пищевой продукт?
1
Функциональный
Современные потребители уже давно перестали есть ради выживания. Они хотят решать дополнительные задачи с помощью еды: стать здоровее, чувствовать себя лучше, экономить время и снизить риск развития хронических заболеваний.
2
Вкусный и красивый
Этот параметр помогает выдерживать конкуренцию с другими продуктами. Клиенты в первую очередь выбирают красивый и вкусный продукт.
3
Без вредных добавок
Клиенты все чаще обращают внимание на состав продукта, его пользу и отсутствие потенциального вреда для организма.
4
Со сроком годности 6+ месяцев
5
С добавлением гидробионтов
Мы в Агаме лучше всего умеем создавать продукты из рыбы, морепродуктов, водорослей, поэтому в составе продукта должны быть гидробионты.
Участник инкубатора
Как создается продукт?
Разработка продукта — это технология и алгоритм.

Чтобы сделать твой путь предпринимателя быстрым и результативным, мы взяли за основу известные стартап-методологии и применили их к созданию пищевого продукта.

Каждый этап сопровождается дополнительными материалами, которые мы рекомендуем изучить.


Идеи приходят отовсюду:
1
Игорь
Применяет конкретную технологию и получает продукты с новыми свойствами.





2
Мария
Пытается закрыть свою собственную потребность и придумывает новый продукт, который оказывается успешным. Такой подход называется user entrepreneurship (пользовательское предпринимательство).
3
Роман
Мониторит тренды и делает продукт для адептов новой модной диеты.





Вне зависимости от того, откуда приходит идея — это пока просто идея, предположение, которое предстоит проверить на реальных клиентах.

На первом этапе важно заранее осознавать, что ваши предположения могут быть ошибочными, и работать с идеями как с гипотезами, которые обязательно нужно проверять.


Методология Lean startup

Научит вас применять научный подход, запуская стартап (или в нашем случае пищевой продукт), делать это без больших затрат через проверку гипотез.


Книга Эрика Риса «Бизнес с нуля. Lean startup».


Еще читайте главу из второй книги «Додо» о том, почему важно использовать научный подход.
7 принципов, которые помогают создавать пищевые продукты

Если вы находитесь в поиске идеи или точек роста для своего продукта, попробуйте применить один из этих принципов:

Работайте с микроорганизмами (уважайте маленьких)
Ищите свою целевую аудиторию там, где никто не ожидает ее найти
Думайте глобально
Ищите идеи в локальных продуктах
Используйте технологии там, где они дают ценность
Используйте свойства сырья
Помните о функциональности
Основано на нашей статье: vc.ru
Участник инкубатора
А как мне выяснить реальную потребность клиента?
Исследование аудитории. Эмпатия

Это первый и самый ответственный этап создания продукта.

Кто ваш потенциальный клиент?
С какими трудностями сталкиваются люди, какие задачи они хотят решить?
Что предпочитают и на что обращают внимание при выборе продуктов?



И еще много вопросов о ваших клиентах, от которых зависит выбор продукта:
  • Как они выбирают?
  • Сколько они зарабатывают?
  • Как они относятся к инновациям?
  • Чего они боятся?
  • Какой у них возраст и пол?
  • Как часто они ходят в супермаркет?
  • Какие интересы?
  • Где они живут?
  • Чем они занимаются в свободное время?
  • Сколько у них детей?
  • Что они едят?
  • Где они бывают в выходные?
  • Какие у них ценности?
  • Сколько времени тратят на приготовление еды?
  • Что считают полезным, а что вредным?
  • Что они не любят делать?
  • На что у них аллергия?
  • Есть ли особенности питания?
  • Какую религию они исповедуют?
  • Здесь могла быть ваша реклама
  • Еще много-много пунктов
Подход Customer Development

Этот подход как раз о том, как создавать клиентоориентированный продукт через постоянный контакт со своей аудиторией и понятный инструментарий: интервью, гипотезы, запуск MVP, исследования, эксперименты. Часто пользователи и клиенты сами подсказывают идеи для продукта, если с ними правильно работать.

Короткая, но очень подробная статья на vc.ru о том, как работает подход Customer Development. 500 страниц книги за 15 минут.

Методология "Дизайн-мышление"

Дизайн-мышление поможет найти решение через глубокое понимание пользователей и эмпатию, а также быстро создать прототип, чтобы проверить свои предположения. Главная задача: встать на место пользователя и прочувствовать его потребности, а затем предложить элегантное решение его проблемы.

Статья с интересными примерами и подборкой книг от издательства «МИФ».

Книга «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»

Книга о том, как правильно разговаривать со своими потенциальными клиентами, чтобы получить максимум полезной информации.

Мы для вас нашли конспект этой книги. Быстрее забирайте

Создание и тестирование продукта

На основе информации от клиентов сформулируйте образ
продукта и с минимальными затратами создайте первые
версии, чтобы проверить ценность своего продукта и получить обратную связь от целевой аудитории.

Это поможет понять, в правильном направлении вы двигаетесь или нет. Основной инструмент на этом этапе — создание прототипов и MVP (minimum viable product).

Совершенствуйте рецептуру и технологию производства,
экспериментируйте со свойствами продуктов.
Начинайте тестировать свой рецепт как можно быстрее
вместе с научным руководителем и ментором от Агамы.

Здесь пригодится научный подход и обратная связь от целевой аудитории. Консистенция, цвет, запах, острота или соленость, — все эти параметры должны быть сбалансированы.

Статья:
MVP, или как не попасть в бесконечную разработку
Участник инкубатора
Экономика тоже важна ? На что стоит обратить внимание?
Важно понять какими будут:

● Себестоимость.

● Плановая цена на полке розничной сети (она должна быть адекватной и конкурентной)

● Рентабельность.

● Маржинальность.

● C продажами каких продуктов вы будете сравнивать свои показатели?


Для этого предлагаем прочитать две статьи, одна про маржинальность, другая про рентабельность.
Участник инкубатора
Еще дизайн с упаковкой стоит создать... Есть лайфхаки?
Задача на этом этапе — создать макет упаковки, которая была бы привлекательной для выбранной аудитории и решала ваши задачи: правильно позиционировала и продвигала ваш продукт.
Чтобы ускорить процесс создания упаковки и ее дизайна, ты можешь использовать текущий логотип Agama или даже нашу полную линейку как основу для фантазии. Ведь пока это просто эксперимент с твоим свежим видением дизайна и упаковки.

Не пытайся сразу создать профессиональную промышленную упаковку, например, с цветной печатью на полимерной пленке. Ведь ты создашь MVP, а значит тебе будет достаточно лишь представить полноценный макет будущей промышленной упаковки.

Предположим, что это может быть цветной стикер, аккуратно наклеенный на обычный прозрачный пакет или коробку.



Мы подготовили на Pinterest доску с идеями для вдохновения. Забирайте!
Участник инкубатора
Как рассказать презентацию о продукте, чтобы эксперты не заскучали?
Презентация это не просто набор слайдов, когда команда общается с потенциальным клиентом, продает свою идею инвестору, рассказывает о своей миссии.

Перед тем, как начать работать в инкубаторе, каждый из вас пройдет небольшой питч своей идеи. Продумайте, отработайте короткую и емкую презентацию, в которой расскажите о своей идеи.

Для этого посмотрите на лучшие практики и форматы выступлений.
Уже изучил материалы? Супер, теперь ты точно готов к инкубатору